2018-03-02  クライアントが１社では絶対にマズイ理由

独立開業し、年間売上額が３００～１０００万くらいになった方

とお会いすることがあります。

年間売上額が３００万を超えている方は、

統計上は約５割ですので、

「かなり頑張っている方達」

ということになります。

（統計データは書籍「技術コンサルタントとして・・・1000万円稼ぐ方法」
の５７ページに書いてあります。）

 

そして、年間売上額が３００～１０００万円くらいの方達の中で

割と多いのが、

「クライアントが１社のみ」

というケースです。

 

１社と月額２０万円の顧問の契約をしていると

年間２４０万円で、

その他、ちょっとした１日１０万円くらいの単発の仕事を何回かやって、

合計で１年３００万は超えている

という感じです。

 

または、

ある１社へ、週に４回くらい、社員のように行っていて、

月額５０万くらいもらっていて

年間６００万くらいもらっている、

というようなパターンもあるようです。

 

数字（売上額）だけを見ると、結構高いし、

例えば、これから独立開業しようと思っているような方達から見ると、

「お手本にしたい」

と思うかもしれません。

 

しかし、「クライアントが１社」というのはマズイです。

なぜ、マズイのか、以下に列挙します。

 

 

１．切られたら終わり。

 

雇用主（社長）が

「これまでありがとうございました。今月で契約は終了にしましょう。」

と言われたら、終わりです。

簡単に来月からの収入がなくなります。

 

 

２．単価が下がる。

 

上記１の通りですから、切られるわけにはいきません。

よって、雇用主が

「先生、顧問料が高いんで、来月から２０万ではなく１０万にしてもらえませんか」

と言ってきたら、受け入れざるを得ません。

受け入れなかった場合、切られる可能性が高く、

切られると上記１の通り「終了」となるからです。

 

 

３．つまらない仕事でも、長時間労働でも受け入れざるを得なくなる。

 

上記２と同様です。

つまらない仕事や、やりたくない仕事でも断れなくなります。

休日とかの突然の呼び出しとかにも応じなければならなくなるし、

契約以上の長時間労働も受けざるを得なくなります。

 

以上１～３を列挙してみました。

 

こんな感じですので、

「クライアントが１社」

という状態は絶対にマズイわけです。

 

よって、何が何でも

「クライアントは複数」

になるように努力する必要があります。

 

クライアントは多いほど良いでしょうが、

少なくとも４～５社はほしいところです。

それくらいになると１社に切られても（悲しいのは間違いないが）

「終了」ということはなくなります。

その結果、単価を下げる必要がなくなり、

つならない仕事は断れるようになります。

 

そして、最終的に目指すべきところは、

 

「定常的に新規クライアントが得られるような状態」

 

を作り上げることです。

 

 

常に新規クライアントへのアプローチができていて、１年１～２社くらいは

クライアントを獲得できるようになっていれば、

かなり安泰だと思います。

 

これを実現する方法は分かりますよね？

 

分からない場合は、こちらのページから無料の動画を見て下さい。

この動画では、

「１年１～２社くらいはクライアントを獲得できるようにする方法」

を直接的に解説しているわけではありませんが、

この動画内で説明している方法を行い、継続していけば、

１年１～２社くらいはクライアントを獲得できるようになるはずです。