2019-04-20  独立開業した直後だけは仕事が獲得できるが、・・・

独立開業した直後は、

以前の仕事関係の人、

大学時代の友人、

その他親類縁者などの

これまでの人生で築いてきた人脈

（つまり、「過去の人脈」）に

「独立開業したので、仕事をください！」

というようなお願いをして回ります。

　

そうすると、結構、仕事を取れる場合があります。

　

ここで多くの人が、

「俺は独立してやっていけそうだ」

と勘違いしてしまいます。

　

そう、これは勘違いなのです。

　

勘違いであることに、ほとんどの人が気が付きません。

　

上記のような「過去の人脈」からは

「新たな人脈」と比較すると、

極めて仕事を獲得しやすいです。

　

しかし、「過去の人脈」で獲得できた仕事は数年で寿命が来ます。

長くても４、５年と考えるべきで、

短ければ１年程度でその仕事は終わります。

　

そのとき「過去の人脈」だけに頼って仕事を獲得した人は、

その後、仕事を獲得できませんので、

開店休業中になってしまいます。

　

このような人たちが沢山います。

　

独立してまともに働いていたのは

独立開業した直後の数年だけ、

という人たちです。

　　

このような人たちは、それ以降、仕事が獲得できません。

　

したがって、「過去の人脈」から

仕事を獲得するのは重要ではあるものの、

それを獲得できたからと言って勘違いせずに

「新たな人脈」から仕事を獲得する努力を

怠ってはいけないということになります。

　　

（もちろん、人脈だけに頼らず、

他の手段も考えるべきですが）

　　　　

「過去の人脈」からの仕事がある段階から、

「新たな人脈」を開拓する努力をしていく必要がある

ということです。

　
「新たな人脈」を獲得する方法はいくつかあります。

講座の中で解説している「ペルソナと繋がる方法」や、

ブログ、メルマガ、自主開催セミナーから顧客と繋がる方法もあります。

私はいまだにこれら全てを実践しています。

これらの中でも軸は（セミナー会社で主催する）「セミナー講師」です。

　

セミナー講師をやること自体では儲かりませんが、

やはり、定期的にやっていくべきです。